【M&A】連続M&Aの実現に向けたM&Aプロセスへの伴走・内製化支援
要約
大手ヘルスケア企業にて、M&A機能・組織・プロセスの未整備により戦略実行が停滞
Beyondgeが伴走し、M&A戦略・M&Aターゲット整理から買収実務までを一貫支援
結果として、外部ケイパビリティを取り込むための「プログラマティックM&A（連続M&A）」モデルの土台を構築し、非連続成長の基盤を確立
支援背景・課題
大手ヘルスケア企業では、中期経営計画の実現に向け、外部連携による新たな事業ケイパビリティ獲得を重点テーマとしていた。しかし、経営企画部門においてM&A推進に課題が存在していた。買収候補先の探索、デューデリジェンス（DD）やPMIまでを主体的に実行できる人材がおらず、仲介会社への依存による課題が生じていた。
こうした課題を背景に、M&Aにおける戦略・実行力を高めるため、Beyondgeによる伴走型アドバイザリー支援が開始された。
支援内容・アプローチ
本プロジェクトでは、「不足するケイパビリティを外部から取り込み、活かす力の強化」を軸に、M&Aにおける実行力を高めるプロセスを設計。以下の3フェーズで伴走支援を実施した。
① 現状分析・ケイパビリティ整理
経営企画部門および各事業部門へのヒアリングを通じ、戦略上必要となるケイパビリティを特定。中計との整合性を踏まえた買収方針・ターゲットのたたき台を作成した。
② M&A推進基盤の構築
M&A仲介ネットワ ークの構築、マッチングサイトでの候補探索、初期DD・交渉等を一貫して実施。案件単位でのプロジェクト運営体制を整備し、M&Aチームの内製化を支援した。特に、M&A仲介ネットワークの構築、管理フォーマットの型化、包括NDAや基本ルールの整備等により、社内での再現性を確保した。
③ M&A機能の内製化に向けた人材育成支援
具体的なM&A候補企業を題材として、週次で案件会議を通じて、M&Aにおける基本的な考え方や買収価格の目線感、シナジーの考え方、交渉スタンス等の議論を実施。実務を通じて社内メンバーが自走できる体制を構築すると共に、次世代の戦略推進人材の育成にも寄与した。
結果として、M&Aを単発イベントではなく継続的な成長ドライバーとする「連続M&A」モデルの土台を整備することで、M&Aの実現を果たし、並行して複数件のM&A案件を検討するサイクルを作り上げた。
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