ペットテックスタートアップ「Pontely」の事業複線化に向けたM&A実行支援
ペットが健康に長生きできる世界を創ることを目指す
Pontelyでは「ペットは家族。安心して迎えられる世界に。」というビジョンのもと、家族の一員であるペットが健康に長生きできる世界を創ることを目指し、最新の研究成果等にも基づき、ペットと飼い主のためになる様々なサービスを展開しています。
Pontelyは2018年に創業し、先天性遺伝子疾患などの外見から確認することができない情報を検査し、健康リスクを事前に確認できる遺伝子検査事業からスタートしました。その後、ペットの散歩や健康管理を行うデバイス、アプリを開発し、現在ではペットの健康を中心とした様々なサービスを展開するライフサイクルプラットフォームサービスを作っていくことを目指しています。
【PontelyのWebサイト】
BeyondgeによるPontelyに対するM&A実行支援
Pontelyは、Beyondge代表である野上がそのビジョンに共感し、創業時より経営支援や事業開発、大企業とのオープンイノベーション支援等を行って参りました。特に、2023年からは、野上がPontelyのCEOに就任すると共に、Beyondgeメンバー1名を取締役として派遣し、M&Aの実行支援を行っています。
具体的には、取締役として派遣したメンバーを中心にM&Aを活用した成長シナリオ作りから始め、買収候補となり得る企業をM&A仲介会社のネットワークやM&Aプラットフォームを活用してソーシングし、複数の候補企業との面談、デューデリジェンス、基本合意書の締結、条件交渉、クロージング、PMIに至るまでの一連のM&Aプロセスを主体者として伴走支援しました。また、M&Aの実行にかかる資金を投資家から調達するための支援も行っています。
Pontelyでは、ペットの健康を支援するライフサイクルプラットフォームの実現に向けて、遺伝子検査事業や健康管理アプリと親和性がある隣接領域の事業を立ち上げ、事業を複線化していくことを検討しておりました。そこでBeyondgeでは、ペットフードをはじめ様々なペット×健康領域の事業をM&Aも視野に入れながら推進していくことを提案しました。Beyondgeの支援により、ペット先進国であるイギリスで製造する中・大型犬向けの、健康に配慮したペットフードの事業をYGGDRASILL社から事業を譲受し、事業の複線化を実現すると共に、キャッシュ創出力を高めることにも繋がりました。
【PontelyによるM&A実行にかかるプレスリリース】
Beyondgeが推奨する連続M&Aによる企業価値の向上
Beyondgeでは、仲介会社から紹介があったタイミングのみM&Aを検討するような受け身の姿勢ではなく、経営戦略・事業戦略の実現手段として常にM&Aを念頭に置き、連続的に小規模なM&Aを実行することで持続的な成長に繋げることを推奨しており、M&Aをしていない企業や大型M&A案件に取り組む企業と比べて、株主リターンが高いことが証明されています。
昨今では、日本市場で上場したベンチャー企業の中にも、こういった連続M&Aをうまく活用しながら上場後も時価総額を伸ばし続けている会社が増えつつあります。大企業だけでなく、中小企業・スタートアップにおいても戦略的なM&Aの活用は成長ドライバーになりつつあるのです。
連続M&Aを成功させるためには、①外部から案件が積極的に持ち込まれる仕組み作り、②スピード感を持ったディールの実行、③効果が出やすいPMIと統合後のガバナンスの考え方、④成功事例の発信による企業ブランディング強化といったサイクルを回すと共に、M&Aを成功させるためのケイパビリティを企業内部に組成していくことが重要です。
成長に向けたM&A実行支援、CVC運用支援
企業の経営者や経営企画部では、様々な戦略案件の推進を担っており、M&Aに関しては持ち込まれる案件を検討することに留まっているケースが多いです。Beyondgeでは、従来のコンサルティングファームが行うようなM&A戦略策定や個別案件のDD支援だけでなく、社外CFO、社外M&A推進室のような役割でソーシングから伴走し、企業のケイパビリティを補完することに加えて、M&A機能を内製化するまでの支援を行っています。
Beyondgeには、企業のM&Aやスタートアップ投資に関する豊富な支援実績を持つコンサルタントやキャピタリスト等の専門家が在籍しており、M&Aの実行～PMI、M&A推進組織の立ち上げ、コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の設立、スタートアップ出資後のシナジー創出等を支援することが可能です。
現在も複数の企業からM&AやCVCに関する相談を受けており、M&Aの戦略目的を整理するところから支援しているケースもあれば、Beyondgeのネットワークを活用した候補企業のソーシングを支援するケースもあります。また資金調達で困っているのであれば、弊社のパートナーとも連携した資金調達の支援も行っています。
